「ぜひ、あなたから買いたいんです」
そんなふうに言われたくありませんか？
「お絵かきムービー」は、あなたのファンを作るのに役立ちます。
商品を売る際、どうしてあなたの商品が他の類似商品と違うのかという質問は必ず出てきます。
これは、お客様が心の中で考えていることです。
その答えは、「差別化」にあります。
この差別化は、大企業の製品であれ、中小企業のサービスであれ、個人経営の整体院やヒーリングの専門家、フリーランスのデザイナーやカメラマン、弁護士や会計士などの士業であれ、どの規模のビジネスにおいても重要です。なぜお客様がその商品やサービスを選ぶべきか、その理由こそが差別化の鍵です。
見過ごされることも多いのですが、差別化において効果的なのは、実は「ストーリー」です。
あなたの商品は、どのようなアイディアから生まれ、どのようなプロセスを経て現在に至ったのか。どんな歴史を持ち、誰の想いが込められているのか。これらの「ストーリー」が商品を特別なものにします。それを知ることで、お客様は感動し、その商品を手に入れたいと思うようになります。
では、最も重要なストーリーとは何でしょうか？ それは、売り手であるあなた自身のストーリーです。
あなたがどのような経験をしてきたのか、そのストーリーを伝えることが、他とは違う特別な差別化を生み出します。
ただし、そのストーリーには一貫性が必要です。そして、ただの経歴ではなく、あなたがどのような困難を乗り越え、どのように成功を収めたのかという感動的なエピソードが重要です。
こうしたストーリーのある「お絵かきムービー」は、お客様に共感を感じさせ、最後まで注目させる力があります。
↓「お絵かきムービー」は例えばこんな動画です。